よい営業マンになるための心構えには次の5つのポイントが大切だ と私は考えています。
(1)商品を圧倒的に信頼している
(2)礼儀正しく、マナーもよい
(3)誠実で・謙虚な態度
(4)行動力・提案力がある
身の回りの良くできる営業マンや経営者の方を観察してみて下さい
よい営業マンになるためにはこの5つのポイントを身につければよ いのですが明確なレベルや基準はありません。
私には営業経験がなかったので、起業した時、 どう営業すれば仕事が取れるのか見当がつきませんでした。悩んだ末に思いついたのが「 できる営業マン」をそっくり真似ることでした。 それまでに出会った中で一番感じの良かった営業マンを思い浮かべてみました。
着ているもの、入ってくるときの物腰、挨拶、 雑談から商談への流れ、辞去する時の挨拶、最後の礼。私はその「できる営業マン」 を完全コピーして自分の営業スタイルを作りました。
その後、あちらこちらで出会った営業マンの「良いな」
良いなと思って取り入れたことは自分に合っているかを試してみま
話し言葉を直すにも練習が必要です。
要するに自分のビジネスに応用できればよいのです。自分が真似るモデルはいくら変えても構いません。