tag:blogger.com,1999:blog-91477191908248991622024-03-19T18:51:11.607+09:00信頼できる営業マンになろう!何気なくいつもどおりの営業で済ませていませんか?モノが売れなくて当たり前になってしまったこの時代、 どうれば売れるんだろう?という悩みが増えています。様々な経験をもとに蓄積した商売のツボから営業支援情報をご提供しています。ぜひ、営業戦略、法人営業の新規開拓のご参考にしてください。営業向いていないと思ったら、是非読んでみてください。アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comBlogger26125tag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-72690616017560927562016-02-08T15:08:00.000+09:002016-04-08T12:46:14.895+09:00感謝される営業活動 <div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjbfgiIGvwUxJnvq7W1VW8w2kyK5t2i1FZmDeiy1hEVXl3WT93Gtv3VSlhi9N7U8Rp0mf03reG0NXkxejCLWHK7UOpeRe-gPWoCfpHW8t8wChf0PF18ahiB4b4HO5z7drS8hVuqVlW-oUA/s1600/82b08e577a3dd7bbbd9b0ab2a619f62a_s.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjbfgiIGvwUxJnvq7W1VW8w2kyK5t2i1FZmDeiy1hEVXl3WT93Gtv3VSlhi9N7U8Rp0mf03reG0NXkxejCLWHK7UOpeRe-gPWoCfpHW8t8wChf0PF18ahiB4b4HO5z7drS8hVuqVlW-oUA/s320/82b08e577a3dd7bbbd9b0ab2a619f62a_s.jpg" width="320" /></a></div>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">普通に商品やサービスをお届けするだけでも</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">お客様から「ありがたい」と思ってもらえる</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ことがあります。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
●遅くまで仕事をしてくれている</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
●時間に間に合わせてくれた</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
●丁寧な仕事ぶりで驚く</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
などです。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
営業マンとしては特別なことを<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"> したつもりはないのですが、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">それがお客様にしてみれば、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">とても善くしてくれていると思える状況です。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
そのためには何が必要か?<br />
<a name='more'></a></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
特に無理をする必要はありません。<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ただ、精一杯できることをやりきることです。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">そのなかで一つだけ大切にして欲しいのは、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">相手を思いやる気持ち・想像力です。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
・早くやってあげた方が</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
・喜んでもらえるだろうな</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
・間にあわせてあげないと</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
・困られるだろうな</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
・もうちょっと手間をかけた方が<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">きっと喜んでもらえる</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
そうした気持ちの部分が大切です。<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">隠れた努力を言ったり、見せたりする</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">わけではないのですが、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">不思議なことに、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">陰で努力したことは日常の商売を通じて</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">相手に伝わります。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
いつも頑張ってくれて、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ありがとうございます。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">このさりげないひと言は</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">勲章にも等しいものです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
私たちは自分に出来る事しかやれません。<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">しかし、そこで少し気働きをして、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">相手に喜んでもらえるようになれば、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">人間としての格があがります。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
人として高い品格を持ち、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">営業活動の端々にそれが感じられれば、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">自ずと成績は上がっていきます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
※ワンポイントアドバイス</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
ムリに感謝されようと<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">しないこと</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
お客様を想う気持ちで、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">感謝される営業になろう。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-80397500749549071322016-01-12T15:07:00.000+09:002016-03-25T01:16:24.950+09:00名刺の棚卸<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhuJ7dNEcHPkiiDefTA_8WqeLvvLQf-Qn648WKi7_MnGCJbpldNNPjLfnOMzzwG-GO0TQZ_eJHUpypQ98IHcCMMYwp_k_tTa90CWA8CtE3qKLZosonc0uFJ4ki7cQ1vmjB135mQR6Q-km0/s1600/Fotolia_50807947_XS.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="261" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhuJ7dNEcHPkiiDefTA_8WqeLvvLQf-Qn648WKi7_MnGCJbpldNNPjLfnOMzzwG-GO0TQZ_eJHUpypQ98IHcCMMYwp_k_tTa90CWA8CtE3qKLZosonc0uFJ4ki7cQ1vmjB135mQR6Q-km0/s320/Fotolia_50807947_XS.jpg" width="320" /></a></div>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">営業をしているといつの間にか</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">もらった名刺がたまってしまいます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
年賀状を書くために<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">もらった名刺を整理しながら、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">『どこで会った人』だったか</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">思い出せない人はいませんでしたか?</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">名刺は定期的に棚卸をしておきましょう!</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">●名刺でその人の顔が思い浮かぶかどうか</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
これは名刺棚卸の第一チェックポイントです。<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">もし思い出せなければアウトです。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">連絡を取って会いに行っても、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">その人かどうかわからないのですから</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">完全な賞味期限切れ。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">持っていても無駄なので</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">すぐに捨てましょう。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<a name='more'></a><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">●連絡してみて相手の反応はどうか</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
2つ目のチェックポイントは実際に連絡を<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">してみてつながるかどうかです。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">知らない間に退職・転職されて職場に</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">いらっしゃらない方もいます。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">これらの名刺も役に立ちません。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">これはと思う人の名刺は</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ピックアップしておき</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">メールや電話でランチにでも</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">お誘いしてみましょう。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">中には「あなた誰?」的な反応をされる</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">場合もあります。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
自分が人のことを忘れるのと同じ理屈で、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">逆に相手から忘れられているケースです。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">せっかくお誘いしたのですから</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">「ほら、あの時、お会いした~です」と</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">少し粘りましょう。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">それでも思い出してもらえないなら</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
諦めて、その名刺も捨てましょう。<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">自分が思い出せる、連絡が取れる、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">そして会えてしっかりと話ができてこそ</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">名刺を持っている意味があります。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
暇な時に名刺の棚卸をしながら、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">自分の人脈形成をしていきましょう</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
※ワンポイントアドバイス</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
名刺はただ持っているだけでは<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">何の意味もありません。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
会って、話をして、お互い知り合うために、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">積極的に活用できるようにしておきましょう。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-55467508020626489552015-12-14T15:06:00.000+09:002016-03-25T01:16:49.301+09:00情報のお土産が最高!<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgRi7s0v7k6wAfw38zjj7n9GVO_5ajX-2xod3hs7RMMunbA2Bd8hyphenhyphenVaEh-p4icTkI9eZeX7VGx9eOgmeTGDb9RPEFKjF6R8Xs_ktSQRxvmbXENb54prF2-K2EUI_lN6ucMh32KQcN2D0NU/s1600/085722.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="207" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgRi7s0v7k6wAfw38zjj7n9GVO_5ajX-2xod3hs7RMMunbA2Bd8hyphenhyphenVaEh-p4icTkI9eZeX7VGx9eOgmeTGDb9RPEFKjF6R8Xs_ktSQRxvmbXENb54prF2-K2EUI_lN6ucMh32KQcN2D0NU/s320/085722.jpg" width="320" /></a></div>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">「お客様の元へ営業に行きたいけどネタがないなぁ」</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ということはありませんか?</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
そういう時に役立つのが<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">情報のお土産です。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">お菓子や、旅行先から持ち帰った</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">お土産はいいものですが、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">場合によっては数が足りず、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">渡せる人・渡せない人が出てきて、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">気まずくなることもあります。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">訪問しやすいように</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">手作りで「情報のお土産」を用意しましょう!</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<a name='more'></a></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
業界の話題でもいいですし、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ちょっとした豆知識やクイズなどでも構いません。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">自分がおもしろい・ためになる</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">と思った雑誌記事などを切り抜いて、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">コピーしたり、ネット記事をワードに</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">貼りこみプリントアウトすれば準備完了です。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
訪問先で「ご存知ですか?」と<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">そのコピーを差し出し、情報を話題に</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">話しをします。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">話だけではすぐに忘れるので、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">紙一枚かもしれませんがコピーにして</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">お持ちするのがポイントです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
三度、情報のお土産をお持ちすれば<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">次はどんな情報を持ってきてくれるのか、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">楽しみにしてもらえると思います。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
気軽に情報を受け取ってもらえる<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">という関係ができれば、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">営業アプローチもすんなりと聞いてもらえる</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
下地ができたということでもあります。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
話題づくりはちょっとひと手間かければ、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">次の営業につながります。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<b>※ワンポイントアドバイス</b></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
喜んでもらえそうな情報を<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">コピーでお渡し、話をしよう。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">気軽に情報を受け取ってもらえたら</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">営業的には大きく進展します。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-90024962818639189372015-11-16T15:05:00.000+09:002016-03-25T01:17:24.741+09:00パーソナルキャンペーン<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgULui2NH-tDIlmlK01gNnIj7aVJQc29rlnB87a2JkkoDnuqAgjLYBYFMLOisdm_eg0VCrEKz39wRKwDrLVMIWiCxL5rds_IXH_XN9vu3mu3xM-tTc1yAZCAhquMDWcrDCGJFBx1u1Kddw/s1600/af8316449bdf1e3972c4879cebca42c4_s.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgULui2NH-tDIlmlK01gNnIj7aVJQc29rlnB87a2JkkoDnuqAgjLYBYFMLOisdm_eg0VCrEKz39wRKwDrLVMIWiCxL5rds_IXH_XN9vu3mu3xM-tTc1yAZCAhquMDWcrDCGJFBx1u1Kddw/s320/af8316449bdf1e3972c4879cebca42c4_s.jpg" width="320" /></a></div>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">パーソナルキャンペーンとは、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">多くのお客様を対象にするのではなく、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">たとえ対象者が一人でも効果的な販促策を</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">講じることを言います。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 27.648px;"> このパーソナルプロモーションは</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 27.648px;">小さな会社には向いています。</span><br />
<a name='more'></a></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">「プレゼントキャンペーン」では、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">大量の販促品をばらまかずに、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">条件を決めて「この人」と思う人だけに</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">プレゼントするしていく。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">これがパーソナルプロモーションです。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"><br /></span>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">限定によってプレゼントをもらったお客様も</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">選ばられたという特別感があり、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">プレゼントの効果は高まります。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"><br /></span>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">このプロモーションはDMにも</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">当てはまります。対象者を絞って</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">手書きでメッセージを送るといったことも</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">パーソナルプロモーションです。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">つまり、会社でなくても</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">営業マン個人でも取り組める施策です。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
営業訪問をしていて、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">「もうひと押しだな」と思えるお客さまや、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">「どうしてもアポが取れない」方に</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">DMを考えてみましょう。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
単にパンフレットを送るだけは効果が<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ありませんから、できるだけ特徴的で</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">印象に残るアプローチを行いましょう。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
巨大なサイズのDMや好みに合わせた<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">色やデザインで注目してもらえるよう</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">工夫しましょう。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">もちろん業務上許される範囲で</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">購入特典を考えても構いません。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">DMを送ったら着いた頃に</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">必ず電話アプローチします。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
「見て頂けましたでしょうか」<br />
<br />
この一言をきっかけにして、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">営業展開を図ります。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">うまくいけば仕組にして</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">自分の営業手法にしっかりと</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">組み込んでいきましょう。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<b><br /></b>
<b>※ワンポイントアドバイス</b><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">パーソナルプロモーションは</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">個人への販促策、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">注目してもらえる工夫をして</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">営業の活性化を図りましょう。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-68206223813018421772015-09-28T15:04:00.000+09:002016-03-25T01:17:58.073+09:00知性を示そう<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiFfVDFFZH5H9-whcJ6voFiK7Dx_ORXdoXFNiKN3lntpRnAYO9eYScj3d1YUp2FJuwi_s1tJPGRV7Ch0DmzAbDdUvSG5WxAMR2gOXQHDfm9jD-_j-Awp4kIMN2B8kIxEUUeAKOvAxzNXdM/s1600/675a83f1568623ea18d69eb0381c17b7_s.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="232" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiFfVDFFZH5H9-whcJ6voFiK7Dx_ORXdoXFNiKN3lntpRnAYO9eYScj3d1YUp2FJuwi_s1tJPGRV7Ch0DmzAbDdUvSG5WxAMR2gOXQHDfm9jD-_j-Awp4kIMN2B8kIxEUUeAKOvAxzNXdM/s320/675a83f1568623ea18d69eb0381c17b7_s.jpg" width="320" /></a></div>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">本当に「できる営業マン」は</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">知識が乏しくても、賢いなぁと</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">お客様に思ってもらえます。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">できる営業マンが賢く見えるのは</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">そのビジネスシーンで、自分が何をすべきか。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">それが見えて、行動できているからです。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">これが営業マンにとっての知性です。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
<a name='more'></a></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
仮にいまある商品の「納期遅れ」が<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">確実になったとしましょう。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">まだお客様はその事を知りません。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">営業マンとしてはどういう行動を</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">取るべきでしょうか?</span><br />
<span id="more-1768"></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
「すぐにお客様にお知らせして、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">どうすべきか判断を仰ぐ」と答えられた方。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">あなたはとても誠実な営業マンです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
でもそれがベストな対応かどうかは、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">実はお客さまの状況によって違います。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
私の答はまず「納期遅れがお客様に及ぼす<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">影響を考え、その時点で取りうる最善策を立てます」</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
つまりお客様になり代わって、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">「納期が遅れたらどうなるのか」を想像します。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">その想像からお客様にどういう対策が必要かを考えるわけです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
対策が用意できたらお客様にご連絡し、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">自分が考えた対策(最善策)をお話します。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">お客様に自分が立てた対策を採用して頂けるか</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">どうかをお聞きします。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">お客様の答えは基本「YES」か「NO」です。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
「NO」ならばどうすべきかを指示してもらう<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ことが多くなると思いますが、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">「NO」を想定して想定対策は一つだけでなく、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">次善策を考えておくとさらによいと思います。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">こうした知恵を働かせられるか。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
今まで経験してきた事や知識をフル活用して、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">そのシーンで何をすべきかが</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">状況が見えて、行動できる営業マンということです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
それが営業マンにとっての知性だと思います。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
知性のある営業マンと一緒に、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">仕事をすれば、いろいろなビジネスシーンで</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">さまざまなビジネスアイデアに</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">触れることができ、仕事が楽しくなります。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
知性の高い営業マンが<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">人気者になるのは当然です。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
若いうちは慣れなくて、難しいですが、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">「そのビジネスシーンで、自分が何をすべきか」を</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">考えながら行動し営業マンとしての知性を</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">徐々にでも身につけてください。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
<b>※ワンポイントアドバイス</b></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
営業にとっての知性は<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">貯めてきた知識を仕事にどう活かすか、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">それを考えられる能力</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">考えるくせをつけていこう。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-38950945506808029372015-08-17T15:03:00.000+09:002016-03-25T01:22:12.432+09:00 クールさの演出<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgv3YbPwWxKIs_cEdJ-Z85gbaTtDY_CNHGjCp66wtQNz7dnS4vUmzYMx79epHcHKdaYqs96QcyOgaGIx0RzO2Vub1w_2G4Nm2Pmr-xHcr5Q7eHnUC-LU0lB5u_OQTTwhjTCK4QNYPJZNx0/s1600/Fotolia_7134002_XS.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgv3YbPwWxKIs_cEdJ-Z85gbaTtDY_CNHGjCp66wtQNz7dnS4vUmzYMx79epHcHKdaYqs96QcyOgaGIx0RzO2Vub1w_2G4Nm2Pmr-xHcr5Q7eHnUC-LU0lB5u_OQTTwhjTCK4QNYPJZNx0/s320/Fotolia_7134002_XS.jpg" width="320" /></a></div>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">営業マンにはホットな部分とクールさが</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">求められます。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ホットであるべき部分は</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ハートやマインドです。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"><br /></span>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">情熱をもって仕事に接しているかどうかは、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">営業マンにとってとても大切な部分です。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">クールな部分は頭脳です。</span><br />
<a name='more'></a></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
お客様の要望を先読みしたり、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">将来を予測して行動すると、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">とてもクールに映ります。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">考え方としては</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">「自分がお客さまならこうして欲しい」、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">と想像してみる事です。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
但し、値引きは禁じ手にしてください。<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">値引きをすると結果的に、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">自分の首が絞まります。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">値引きではなく、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">自分の行動や、情報提供でどうすれば</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">お客様に喜んでもらえのか考えて、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">「お役にたつ」ことをしましょう。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
そして「たぶんこうなるだろうな」と、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">常に結果を予測することです。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">経験がないから、わからないではなく、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">未熟なリにも結末を考える。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">その癖がついてくると、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">成功をイメージしてそのために</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"> 「必要なことは何か」を</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">考えられるようになります。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
結末を考える癖がつけば、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">徐々に先読みの能力がついていきます。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">クールさを身につけるためには、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">まず、自分のことをクールになろうと</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">強く思う事です。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">クールになれないなぁと思う人は、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">映画やドラマの中でも構いません。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
自分が好きな、お手本となる人を<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">みつけてください。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">行動する時、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">「その人だったらどう振る舞うだろう」</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">を考えて真似てみます。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">真似を続けるうちにクールな行動が</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">自然に身につくと思います。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
<b>※ワンポイントアドバイス</b></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
クールさは演じれば身につきます。<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">お客様の要望と将来予測を積み重ね、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">真にクールな人になりましょう。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-13730073824423633402015-07-21T15:01:00.000+09:002016-03-25T01:22:49.029+09:00突然訪問でアプローチ<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhrP-ddHjOL5SuTvOy4wCl8R1QVRXVxT18hFv_BWOvJsLGQm6fkweejigYMD9e-dL7f4uEmd1Lfgl8C6QcyQH6S6WpYmdllsOYe836mzwP4EVZL9qLZi0cXdEyS4Sx2in1KIxMET0ACaj4/s1600/ef1080cfba98c86e5abe1969a75a7d71_s.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhrP-ddHjOL5SuTvOy4wCl8R1QVRXVxT18hFv_BWOvJsLGQm6fkweejigYMD9e-dL7f4uEmd1Lfgl8C6QcyQH6S6WpYmdllsOYe836mzwP4EVZL9qLZi0cXdEyS4Sx2in1KIxMET0ACaj4/s320/ef1080cfba98c86e5abe1969a75a7d71_s.jpg" width="320" /></a></div>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">営業訪問はちゃんとアポをとるのが原則です。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">特に見積もり交渉とか、プレゼンをする時には</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">アポなしはあり得ません。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
しかし、なかなか初回訪問のアポが取れない、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">より身近になりたい場合にお勧めなのが</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">アポなし突然訪問です。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></span><br />
<a name='more'></a></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
<br />
<span id="more-1723"></span>「お近くまで参りましたのでご挨拶に<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">お伺いしました」と訪れてみましょう。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">もし、運よくお会い出来たら、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">「素敵な会社ですね」と世間話をします。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">もちろん、売り込みはしません。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
帰る前に「今度、ランチでもご一緒に」とか<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">次回の面談を決めておくとよいでしょう。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">顔見知りの人が</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">敬意を持って訪問してくれるのは</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">意外に嬉しいものです。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">この意外さが深く印象に残ります。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
相手がご不在の場合は名刺と、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">「お留守中にお邪魔しました」というメモを</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">留守番の方に預けておきましょう。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"> 「折角、来てもらったのに不在で申し訳ない」と</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">相手に思ってもらえたら大成功です。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ちょっとした自社のノベルティや</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">お土産などがあればより訪問はしやすくなります。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
「つまらないものですが」とお土産を渡せば、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">相手の気持ちをぐっと引き寄せられます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
<b>※ワンポイントアドバイス</b><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">アポの取れにくいお客様は</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">突然訪問で印象を高めましょう。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">不在でもメモを残せば効果はあります。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-86737758004187163582015-06-08T15:00:00.000+09:002016-03-25T01:23:19.617+09:00笑顔が決めて<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg0tJ5zuwcselv3iwNGEGZ1_9t2QE_VeooV3Ly4s91MbO2l1fF66ZYYgwUXgMhuLClzVdjkr8MCHGIrYfLQHeyvu6z3pFiy6XuVNuFzlPa2UvWS5moZ7Ujy57HxhQKeXUvFvCNKVWJiVEU/s1600/282249.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="239" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg0tJ5zuwcselv3iwNGEGZ1_9t2QE_VeooV3Ly4s91MbO2l1fF66ZYYgwUXgMhuLClzVdjkr8MCHGIrYfLQHeyvu6z3pFiy6XuVNuFzlPa2UvWS5moZ7Ujy57HxhQKeXUvFvCNKVWJiVEU/s320/282249.jpg" width="320" /></a></div>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">お客様には「笑顔で接する」、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">これは営業の基本です。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ところが気分が滅入っていたり</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">苦手なお客様に向った時に、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">笑顔になれない、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">そんな経験もあろうかと思いますが、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">皆さんはどうなさっているでしょうか。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
そんな時に話題にしたいのが、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">「善きこと」と「新しいこと」です。</span><br />
<a name='more'></a></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
善きことは<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">言わずと知れたグッドニュース。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">プロ野球・サッカーなどのスポーツの話題から、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">経済での良いニュースなど。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
どのジャンルの話でも、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">いい話が出れば、お客様は思わず笑顔になり、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">それをきっかけに笑顔になりましょう。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">そして新しいことは</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">社会的な話題でもOKですが、やはり</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ビジネスですから新製品ニュースが一番です。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
新しい商品情報には誰もが興味津々です。<br />
<br />
笑顔になれなくて、怖い顔=真剣な表情のまま<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">であっても不自然ではありません。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">笑顔で話す一番の利点は</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">自然体で話せるという点です。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
渋い顔だと、情報があまり出てきませんが、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">笑顔で会話していると緊張が緩み、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">さまざまな会話が弾みます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
会話が弾めば、思わぬところから営業の糸口が<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">掴めることもあります。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">しんどい時でも、お客様の前では、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">笑顔でいられるように自分を</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">訓練していきましょう。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">小さなことですがいつでも笑顔でいられるのは</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">とても意味のある事です。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
※ワンポイントアドバイス<br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">笑顔になれば自然体の会話ができる、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">もし笑顔になれない時には</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">善きこと・新しきことを話題にしよう。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-76962389360379228702015-04-27T14:59:00.000+09:002016-03-25T01:23:41.677+09:00春はご挨拶周りで!<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgQlHyMXNaGc6KhIgPejlEZNUHY4rN89YwkLBA5m5ZII84GDpo6db9gQEll5RcaGsNQV0lBnaxRs4GvUwpSlzNMSZO3SNJOZwScdCFQVSz6fRRBybuKCCW1hIzaKFHjLMxqXt0KIbZKy2o/s1600/88ee7c52d94efd1c55e7aeb5ff7f050b_s.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgQlHyMXNaGc6KhIgPejlEZNUHY4rN89YwkLBA5m5ZII84GDpo6db9gQEll5RcaGsNQV0lBnaxRs4GvUwpSlzNMSZO3SNJOZwScdCFQVSz6fRRBybuKCCW1hIzaKFHjLMxqXt0KIbZKy2o/s320/88ee7c52d94efd1c55e7aeb5ff7f050b_s.jpg" width="320" /></a></div>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">GWが過ぎれば4月に着任した担当者も、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ようやく周囲の様子が呑み込めて本来業務に</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">本腰が入る頃です。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">新任でなくても何かと行事の多い4月が終われば、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">仕事モードは嫌でも高まっていきます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
この機を逃さず、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">もう一度全てのお客様を訪問してみましょう。</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<a name='more'></a><br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
訪問のために、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">「春のキャンペーン」と銘打ったチラシを一枚</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ご用意します。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
お客様のお役に立ちそうな<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">商品案内をサクッとまとめて、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ちょっとした特典をつけて、コピーします。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
出していく情報はかなりしつこく<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">繰り返し情報でOKです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
大抵、アバウトに聞いておられますから<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">情報の中身は覚えておられません。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">「もう聞き飽きたよ」と言われるまで</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">同じ情報を出し続けても大丈夫です。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
もし、覚えてもらえるぐらいになっていれば<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">実は大成功です!</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
既存客ですから他の用があればアポイントを<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">取ってもいいですが、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">わざわざこの挨拶だけのアポなら不要です。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
訪問直前に会社の前から電話しましょう。<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">「お近くまで伺いました。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">チラシだけお届けに行ってもいいですか?」で</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">断られることは、まずありません。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
お会い出来たら、あなたの新年度の抱負を<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">聴かせてあげて下さい。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
前向きの決意表明が聴ければ<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">お客様の気分もアップすると思います。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
この「キャンペーン」はいつでもできる<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">営業方法ですが、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">業務が本格化する時期と関連する商品案内を</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
シンクロさせるのが効果的です。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
その上で新年度という機会に合せて<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">気持ちのこもった挨拶を受けると</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">お客様に営業マンの頑張る気持ちは</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">強く伝わります。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
改めて全顧客訪問・ご挨拶の機会を<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">しっかりと作っていきましょう!</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-88478766261671028542014-05-12T21:58:00.000+09:002016-03-25T01:24:10.975+09:00お客様を買う気にさせる言葉<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLNe_JqiuSZp39W3dwHq-2NpjLfZc_w6w0TD00xWU9mrPgVAFFJ2Zg4fj45waRkLNyhWO54dosx2rYBWowoiJ6sISzPTg41idQ6Md0YXYiMFWc3CZqxx7xKZRusbKiondD3JJLF70nSeM/s1600/141713.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLNe_JqiuSZp39W3dwHq-2NpjLfZc_w6w0TD00xWU9mrPgVAFFJ2Zg4fj45waRkLNyhWO54dosx2rYBWowoiJ6sISzPTg41idQ6Md0YXYiMFWc3CZqxx7xKZRusbKiondD3JJLF70nSeM/s320/141713.jpg" width="288" /></a></div>
<b>~ お客様の変化を捉えよう ~</b><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">これを言ったらどんなお客様でも買う気になる!</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">そういう魔法の言葉を創り出しましょう。ちょっとオーバーかもしれませんが、より多くのお客様の心を捉える言葉はいつの時代にもあります。お客様に「あぁ、そうだよなぁ」と思ってもらえるセールストークを考えましょう。</span></div>
<br />
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">時代に合った、お客様を捉える魔法の言葉は常に「お客様」から生まれます。商品を買われるのには必ず理由があるので、お客様から聞いたその購入理由を魔法の言葉に変えていけばよいのです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<a name='more'></a></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"><br /></span>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">例を紹介しましょう。家具屋さんでダイニングテーブルの購入を決めたお客様と配送手続きをしていた店員の会話です。購入のお礼も言い、一連の伝票作成もほぼ終わりかけたタイミングです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
「お客様、参考までに聞かせて下さい、お選びいただいたテーブルのどこが良かったのでしょうか?」と店員が言うと、お客様は答えてくれました。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
「あのテーブルの色がさぁ、ウチのフローリングにぴったりなんだ。合う色を探して家具屋めぐりは3軒目なんだぜ。いい加減くたびれたよ」</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
このお客様の話はもしかしたら『この人だけ』の特殊事情かも知れません。しかし、この質問を一人のお客様だけでなく多くのお客様にしてみましょう。そしてデータを整理します。それぞれの理由をカードに書いて購入されたテーブルの「価格帯・サイズ」などでグループ化できないかを試してみましょう。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
データを整理してみた結果、高級なダイニングテーブルでは「どうも床の事を仰るお客様が多いなぁ」と感じられたらテーブル選びは床の色との関係が強いという傾向が見えてきます。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
次に同じようなお客様がいらっしゃったら、にっこり微笑みながら一言ささやいてみましょう。「お宅様のフローリングは何色でしょうか?その色に合うテーブルをご案内させて下さい」</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
おそらく多くのお客様が「YES」と答えて下さるはずです。お客様を買う気にさせる魔法の言葉はこうして生まれていきます。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
逆に買わなかった理由を聞く一番のチャンスは「お断り」された直後です。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
人は「断るとき」に少なからずプレッシャーを感じています。断った相手の人が「わかりました」と自分の断りを受け入れてくれたら「ほっ」とします。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
この時、断ったお客様の心に空白ができ、それが断りの理由・本心を聞き出すベストタイミングです。「どこがダメだったのか教えて頂けますか」と聞くと大抵、正直に理由を仰ってくださいます。申し訳ない気持ちや自分のことを分かって欲しい気持ちからスラスラと本心を喋ってしまいがちです。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
このタイミングを逃すと、よほど心が打ち解けないと後から「買わなかった理由」は聞けません。B to Bの商談では「買わなかった理由」が分かれば対策は立てやすいので断られた瞬間を逃さないようにしましょう。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
答は全てお客様が持っていらっしゃいます。真摯にその言葉を受け止め商売に活かしていくことがとても大切なことなのです。</div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-82284341702468464032014-03-10T04:11:00.000+09:002016-03-25T01:24:48.023+09:00フォローが大切<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZMtdCAGQT6YQ_IOnQfZD1xJ_eTFUje-fyvR5Nfw2KoxE1kyk44te8B-1YPaOSvX_qYJnuOk0J2P_y8RftmG36Wxltx_8AXfGALt6N7Wqhgk1KVf_ZqXMRlQZZRi_p5AHS09sfyPI9ViE/s1600/c25d236957213de914479e0a45ba1ac1_s.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZMtdCAGQT6YQ_IOnQfZD1xJ_eTFUje-fyvR5Nfw2KoxE1kyk44te8B-1YPaOSvX_qYJnuOk0J2P_y8RftmG36Wxltx_8AXfGALt6N7Wqhgk1KVf_ZqXMRlQZZRi_p5AHS09sfyPI9ViE/s320/c25d236957213de914479e0a45ba1ac1_s.jpg" width="320" /></a></div>
<b>~ 次の商売につなげる ~</b></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
商売が完結し、無事に商品・<wbr></wbr>サービスの納品が済み代金の回収も終わったら、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">「やれやれ終わった」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">という解放感で肩からは力が抜けて身も心もリラックス</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">できます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
お客様の喜んだ顔が見られるとか、<wbr></wbr>仕入先の方に感謝して頂けるとかビジネ<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">スには様々な歓びがありますが私にはこの無事に一つの商売が完了</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">して、家に</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">戻る時こそ至福のひと時だと思います。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
でも営業マン(私たち)はこの至福のひと時を「ビジネスの完結」<wbr></wbr>と捉えな<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">いで「一つの取引が終わっただけ」と考えるようにしましょう。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">一つの取引の</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">終りは、当然のことながら次の取引の始まりでもあります。</span><br />
<a name='more'></a><br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
B to Bのビジネスでは、あまり間を開けずに「御礼」に伺いましょう。<wbr></wbr>もし<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">お伺いできないならお客様がご負担に感じない方法でお礼を申し述</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">べましょう。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">電話でもハガキでもメールでも構いませんが一番印象深い方法は、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">やはり訪問</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">することです。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
訪問の際、お客様に求められない限り「<wbr></wbr>次に売り込む商品カタログ」を持っ<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ていくべきではありません。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">何かを売るためではなく心から御礼を申し上げる</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ためにお伺いするのです。「またこの次もお願いします」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">と引き続きお取引を</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">お願いをしますが具体的な話はしません。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
一見、ムダなように見えますがお礼を受けた側は「<wbr></wbr>お礼を言いに来られた」<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">という行為に対して決して悪い気はしません。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
そして、時期を置いて「その後、如何ですか?<wbr></wbr>私共の商品はお役に立ってお<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">りますでしょうか?」という気遣い訪問をしてみましょう。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">この質問からお客</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">様の状況を引き出すことができます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
商品やサービスのことを話題にして、<wbr></wbr>この時に先方のヒヤリングを行い次の<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ご提案へとつなげます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
消費者向けのビジネスでも同じです。<wbr></wbr>住所やメルアドが判っていたらお礼の<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">はがきやメールをお送りしましょう。しばらく経ってからの「</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">如何ですか」の</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">質問は個人でも同様にされるとよろしいでしょう。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
もし、<wbr></wbr>販売した商品がうまく使えていないとか問題がある場合はちゃんと<wbr></wbr>使<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">えるようにご指導して差し上げるべきです。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">こうしたフォローが商売の裾野を</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">広げていきます。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
ちゃんとフォローしてくれることが分かれば「安心感」が生まれ、<wbr></wbr>ずっと買<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">い続けて下さるお得意様になってもらえる可能性がとても高まりま</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">す。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
こうした継続的に買って下さるお客様の存在は会社・<wbr></wbr>ビジネスにとって不動産<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">や預金にも匹敵する最高の資産になっていくのです。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-69908029947784937312014-02-10T04:09:00.000+09:002016-03-25T01:25:28.960+09:00我が敵は我にあり<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgdBJAxRQbW6_J_LC44G1hyphenhyphenhHpKj-c8VVOnQbIDYr8Njawe63sV2bfLU_pZ_ZvUboX4nKmwPDny9ItakNsf9k6NwLqC6VqTU9T83Hh39pgqM6yq4_Ypil-lybQBq8XsWWGjIGpDsN0KO30/s1600/1a5b47e2ded196a3ada7a5204b9dfd57_s.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="228" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgdBJAxRQbW6_J_LC44G1hyphenhyphenhHpKj-c8VVOnQbIDYr8Njawe63sV2bfLU_pZ_ZvUboX4nKmwPDny9ItakNsf9k6NwLqC6VqTU9T83Hh39pgqM6yq4_Ypil-lybQBq8XsWWGjIGpDsN0KO30/s320/1a5b47e2ded196a3ada7a5204b9dfd57_s.jpg" width="320" /></a></div>
<b>~ 営業を突き詰めると見えて来るもの ~</b></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
商売では営業マン(売り手)が勝手に「買うこと」<wbr></wbr>を決める訳にはいきません。<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">買うかどうかを決めるのは常にお客様(買い手)です。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
最初にお客様と出会ってからお客様が買うと決めるまでに、<wbr></wbr>営業マンが出来<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">る事と言えば「商品内容をご説明させて頂き、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">必要ならいろいろな選択肢も提</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">示。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">その上でお客様のご意見を聞き、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">自分が最適だと思う商品をご案内・ご提</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">供する」ことです。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">お客様は売り手の説明に納得すれば買うと決めます。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
営業として一番難しいのは「お客様」と出会うことで、<wbr></wbr>見込客をどう作るか<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">はとても大きな課題です。</span><br />
<a name='more'></a><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">しかし営業マンの「人間性」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">が高ければ、人を惹き</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">つける魅力があふれ出てきて、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">お客様と出会える確率は高まります。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
そして、次に難しいのが『<wbr></wbr>お客様にどれだけのメリットがあるのか』をご説明<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">することですが、この課題も、心の底からお客様のご意見を聞き、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">親身に考</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">えれば自ずと答は見えてきて、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">お客様にあったご提案ができるようになります。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
つまり人間性の高い営業マンなら、<wbr></wbr>普通に行動すれば必ずうまくいくはずな<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">のです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
普通にやればうまくいくはずなのに、<wbr></wbr>なぜうまくいかないのでしょうか?</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
どこか商売がうまくいかない原因があるわけですが、<wbr></wbr>営業マンの行動に問題が<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ある場合が多く見られます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
●商品知識が乏しくて、説明に失敗してお客様を混乱させた</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
●どうせ買わないんだろう、<wbr></wbr>と思い適当に答えて呆れられてしまった</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
●疲れていて、いつも笑顔でいられず不機嫌な対応をしてしまった</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
●品薄だったので「納期遅れは当然」<wbr></wbr>と思っていたらキャンセルされた</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
●長い商談で同じ説明を繰り返し「いい加減、決めてくれ」<wbr></wbr>と声が荒くなった<br />
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
こうした気持ちで仕事をすると身体のどこからか、<wbr></wbr>負のオーラがにじみ出て<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">しまいます。「良い人になるぞ・お客様のために」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">と心で思っていても肉体的・</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">精神的なストレスからつい、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">悪い自分が現れてお客様が不愉快になるような行</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">動をしてしまいます。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
お客様はそうした無礼な対応やミスに対して『身体が疲れている、<wbr></wbr>ストレス<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">なんだな』と気がついて、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">寛容さを示してくれることはあまりありません。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
無礼やミスに対しては厳しく冷たく「買わない決断」<wbr></wbr>が待ち受けています。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
だからこそ営業マンは業務時間中はどのような時でもベストな対応<wbr></wbr>が必要な<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">のです。営業マンの最大の敵はライバル会社でも、嫌な上司でも、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">口うるさい</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">お客さまでもなく、実は自分の心の中に潜んでいるのです。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
我が敵は我にあり。その事に気づいてください。<br />
<wbr></wbr>そして自分をコントロール<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">できるようになれば最高の営業マンになれる日はそう遠くありませ</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ん。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-6057048210774562242014-02-03T21:55:00.000+09:002016-03-25T01:25:58.745+09:00タブレットを活用した営業<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh6yIsI4BjgqX_vaKBNlCirjDAGUmUf2fP7V437DeJdZi7LD07CowiR18Ry0vFP2WND2J6pghCxtTpwFurPTp_FsBD_pZkoZjRwGMs1jYbfbkSqY8UUmJpCqgHZZ99HHS479l8t7kYnDM0/s1600/e7b013fc850ebff676a30eb35ac7b9c9_s.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh6yIsI4BjgqX_vaKBNlCirjDAGUmUf2fP7V437DeJdZi7LD07CowiR18Ry0vFP2WND2J6pghCxtTpwFurPTp_FsBD_pZkoZjRwGMs1jYbfbkSqY8UUmJpCqgHZZ99HHS479l8t7kYnDM0/s320/e7b013fc850ebff676a30eb35ac7b9c9_s.jpg" width="320" /></a></div>
<b>~ タブレットでプレゼンを ~</b></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">最近、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">携帯ショップに行かれた方はタブレットでの営業を既に体験された</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">と</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">思います。以前はパンフレットにボールペンで丸を描いたり、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">蛍光ペンで必要</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">事項をマークして説明されていたのですが、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">今は一緒に話をしながらタブレッ</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">トで選択して、必要な情報だけを画面に表示し説明してくれます。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">とてもスマートなやりかたです。</span><br />
<a name='more'></a></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">お客様が出す条件に応じて数字を入れ直すと、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">グラフが変化したり、臨機応</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">変に詳細内容が映し出されるところはさすがタブレットです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
ビジネスでもし何らかの提案を行っている方や紙資料の多い方なら<wbr></wbr>このタブ<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">レットプレゼンには興味をお持ちになられると思います。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
例えば商品情報にしてもネット公開されているならタブレットでい<wbr></wbr>つでも最<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">新情報を見る事ができます。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">そしてプレゼン資料をタブレットに仕込んでおい</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">て、お客様の前でスライドショーで資料を見て頂くことも簡単にでき</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
その時プレゼンには、ぜひGoogle Docsをご利用ください。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
Google Docsはグーグル上で使えるオフィスソフトのようなものです。<wbr></wbr>Docsの<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">中にあるプレゼンテーションはまだまだ使い勝手はパワーポイント</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">には及ばない</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">もののプレゼン資料が作れて、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">アニメのように画面を動かすこともできます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
なによりいいのは無料で使えて、<wbr></wbr>データはGoogleのサイトにあることです。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
プレゼンを受けて検討したいと仰るお客様に「閲覧専用」<wbr></wbr>のURLをメールで<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">お送りして、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">お客様のタブレットやPCで内容を見ていただく事ができます。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">Docsではこれを「共有」と呼びます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
つまりタブレットで行ったプレゼン資料は紙で渡すのではなくネッ<wbr></wbr>ト上にあ<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">る情報を共有するという形になり、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">今までの印刷コストは不要になります。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">プレゼンされた側も紙ではなくデジタル情報ですから他の検討メン</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">バーにURL</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">を送りさえすれば誰もが見られるので資料コピーはいらなくなりま</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">す。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
『タブレット端末とGoogle Docs』このコンビでよりスマートな営業を目指<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">してみては如何でしょうか。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-33969686528419542392014-01-14T04:08:00.000+09:002016-03-25T01:27:32.811+09:00専門分野を持つ<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgzt73vj9h6dhQDHoiqG4cVVOwsJ0B1dTG3KRPKcMIU3aMjFZbIQPXVWuH8GozNyhzTAMZ1G59Lk69-3e50Vdj32TngvDc7JPOYcOKdLwQHNWv1SXQD0iv8IXkSt94M6fBZFkCm0Fuskek/s1600/44ab9e0d1157f0f7b71e2037728d16b3_s.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgzt73vj9h6dhQDHoiqG4cVVOwsJ0B1dTG3KRPKcMIU3aMjFZbIQPXVWuH8GozNyhzTAMZ1G59Lk69-3e50Vdj32TngvDc7JPOYcOKdLwQHNWv1SXQD0iv8IXkSt94M6fBZFkCm0Fuskek/s320/44ab9e0d1157f0f7b71e2037728d16b3_s.jpg" width="320" /></a></div>
<b>~ ゼネラリストにつながるスペシャリスト ~</b></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
営業マンはどちらかと言えば「ゼネラリスト」<wbr></wbr>的な能力が求められがちです。<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">いろいろな知識を駆使してお客様ニーズに応える。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">引き出しが多ければ多いほ</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ど答は早く、深いところまで見つけ出せます。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"> </span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">なので、私も営業マンならゼネラリストの方が良いと思います。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<a name='more'></a></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
ただ、真のゼネラリストになるには時間が掛かります。<wbr></wbr>人脈づくりもそうで<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">すし、業務経験が何より大切です。「できる」という能力よりも「</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">実践経験が</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ある」という失敗も含めた経験値がモノを言いいます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
もし、<wbr></wbr>自分にゼネラリストとしての能力がまだまだだなと思われたら試し<wbr></wbr>て<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">見て頂き事があります。それが「専門分野を持つ」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ということです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
業務に関するどのような事でも構いません。<wbr></wbr>狭い範囲で構わないので「専門<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">的」に学んでみましょう。学んで、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">知識を得たらその知識を実践に活かして経</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">験値を深めて下さい。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
例えばコンピューターの最新情報だけでを学んでみても構いません<wbr></wbr>。わから<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ない事はウィキを使って調べたり、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ネットで歴史を遡ってみたりします。大切</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">なのは「専門的に学んでいること」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">を周囲の人に知ってもらうことです。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
やがて周囲があなたの知識や技術の深さを認めてくれるようになる<wbr></wbr>とコンピ<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ューターに関することはあなたに質問したり、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">アドバイスを求めて来るように</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">なります。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
自分自身としてはそれほど知識を積んだつもりはなくても、<wbr></wbr>周囲の人からは<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">自分が知らない事を知っているあなたはスペシャリストに見えるも</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">のです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
スペシャリストになると情報が集まります。<wbr></wbr>アドバイスをしてくれる人との<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">付き合い方は単なる友達とは違って、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">業務に関して深い話ができるようになり</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ます。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
それに得意分野についてあなたがもっと深く勉強するようになれば<wbr></wbr>、周囲の<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">あなたを見る目は「好奇心」から「尊敬」に変わっていきます。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
そうするうちに身の回りにアドバイスした人がいっぱいになります<wbr></wbr>。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
今度はあなたがアドバイスをした人たちに色々な事を聞くことがで<wbr></wbr>きます。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
彼らはいつか恩返しがしたいと思っているので、<wbr></wbr>きっと喜んであなたに情報を<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">提供してくれる事でしょう。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
あなたはそうやって提供してもらった情報に対して心から「<wbr></wbr>ありがとう」と<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">感謝の気持ちを示してください。相手は嬉しくなり、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">あなたを見る目がますま</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">す高まっていきます。こうしてアドバイスし合える関係、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">仲間になれます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
これが真の人脈です。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
何年か経って気が付くと人の輪が広がり、<wbr></wbr>色々な人と交流が出来てきていま<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">す。ゼネラリストはこうして誕生していくのです。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">地道な努力は必ず実を結び</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ます。その日のためにまずは小さな範囲で構いません。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">専門分野を持つ所から、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">スタートしていきましょう。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-4192175765855245902013-12-09T04:07:00.000+09:002016-03-25T01:28:32.871+09:00人間力を高めよう<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhAdfzu4hS1QZS1QYILyI1EljtMxkoI_-tayOzmLFiTOdoCgSzKRIzKT2tppBuIXr8t5u2PjkqpHT-owlzCIITkme1ZfYpM-w7gz61j6J3FRtZlstGc9er_dcILbgjauMGWCsWaIG2YJn4/s1600/fb29cfbb967e3ab128f6b14626e54546_s.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhAdfzu4hS1QZS1QYILyI1EljtMxkoI_-tayOzmLFiTOdoCgSzKRIzKT2tppBuIXr8t5u2PjkqpHT-owlzCIITkme1ZfYpM-w7gz61j6J3FRtZlstGc9er_dcILbgjauMGWCsWaIG2YJn4/s320/fb29cfbb967e3ab128f6b14626e54546_s.jpg" width="320" /></a></div>
<b>~ 良い人とはどういう存在か ~</b></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
【<a href="http://eigyou-anchor.blogspot.jp/2013/11/blog-post.html" target="_blank">自己トレーニング</a>】で、<wbr></wbr>よい営業マンになるための心構えとして5つ<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">のポイントをご紹介しました。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
(1)商品を圧倒的に信頼している、<br />
(2)礼儀正しく、<wbr></wbr>マナーもよい、<br />
(3)誠<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">実で・謙虚な態度、</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">(</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">4)行動力・提案力がある、</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">(5)</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">なによりも笑顔がよい。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
以上の5つです。<br />
これらのポイントを実践していくと自ずと『<wbr></wbr>人間力』が高<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">まっていきますが、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">この人間力が営業にはとても大切なチカラです。</span><br />
<a name='more'></a><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">今の時代、どこでも何でも売ってます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
インターネットで検索すれば過去のモノでも、<wbr></wbr>流行の最先端のモノでも簡単<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">に探し出せて、その殆どがネット上で買えます。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">値段もおそらく店で買うより</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ネットで買う方が安いと思います。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
お客様は買うものを決めたら、次は「誰から(どこから)<wbr></wbr>買うのか」を考え<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ます。多くの方は価格が一番安いか、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">自分にとって都合の良い店を選びます。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
しかし、お客様が何らかの不安を感じられたり、<wbr></wbr>懐具合にゆとりがあったりす<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">れば価格や便利さよりも『信頼できるところで買いたい』</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">と考えます。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
大事な買い物になればなるほど信頼は重視されます。<wbr></wbr>その商品を使う事を考<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">えれば安易に値段や買いやすさで選ぶのではなく、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">信頼できる人や会社で選ぶ</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">のは当然ですよね。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
つまり営業マンは会社を代表してお客様に信頼していただける人に<wbr></wbr>なって、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">選ばれる存在になるべきです。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
仕事ができるのは当然ですが、それだけでは十分ではありません。<wbr></wbr>「いい人<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">だな」と思ってもらう事が何よりも大切なのです。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">人間力とはそうした「懐の</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">深さ」や「人間として素晴らしい人だ」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">と評価してもらえることです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
良い人間とは『相手に媚びへつらう』ことではなく、<wbr></wbr>相手のことをしっかり<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">と尊敬し必要なときには手助けやアドバイスをしてくれる存在です</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">。一緒に喜</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">んだり、悲しんだり、親身になってくれる人です。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
『営業をうまくこなすため』のジェスチャーではなく、<wbr></wbr>心の底から人の手助<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">けや一緒に喜ぶことが出来るようになった時、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">お客様は心の底からあなたを信</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">頼できる存在だと認めてくれるでしょう。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
そういう存在になればあなたの話はどう聞いても「真実」であり、<wbr></wbr>お客様は<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">説明されたメリットを納得し、確実に商品は売れていくのです。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-14005989606774993102013-11-05T04:05:00.000+09:002016-03-25T01:29:10.672+09:00自己トレーニング<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh5yNf_De00Ptt6822lcHYtSNLXL-KyDVXgA_OWy9xJTFhMsAejvrvzVIjnvTURZ3SRT2__7ghq-UJvaUHIsXExxQzU5MTOf6YJxCZbZsEnUMMbMOEiZALMflSBd2QJ6he_ZlcK5Znx4iY/s1600/d82741449bd958da55666d9f5f5b18ce_s-300x200.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh5yNf_De00Ptt6822lcHYtSNLXL-KyDVXgA_OWy9xJTFhMsAejvrvzVIjnvTURZ3SRT2__7ghq-UJvaUHIsXExxQzU5MTOf6YJxCZbZsEnUMMbMOEiZALMflSBd2QJ6he_ZlcK5Znx4iY/s1600/d82741449bd958da55666d9f5f5b18ce_s-300x200.jpg" /></a></div>
<b>~ 自分が真似るモデルを持つ ~</b></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
よい営業マンになるための心構えには次の5つのポイントが大切だ<wbr></wbr>と私は考<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">えています。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
(1)商品を圧倒的に信頼している</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
(2)礼儀正しく、マナーもよい</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
(3)誠実で・謙虚な態度</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
(4)行動力・提案力がある</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
(5)なによりも笑顔がよい<br />
<a name='more'></a></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
身の回りの良くできる営業マンや経営者の方を観察してみて下さい<wbr></wbr>。この5<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">のポイントのうち、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">少なくとも3つ以上は身につけていらっしゃるはずです。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
よい営業マンになるためにはこの5つのポイントを身につければよ<wbr></wbr>いのですが<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">明確なレベルや基準はありません。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
私には営業経験がなかったので、起業した時、<wbr></wbr>どう営業すれば仕事が取れる<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">のか見当がつきませんでした。悩んだ末に思いついたのが「</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">できる営業マン」</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">をそっくり真似ることでした。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">それまでに出会った中で一番感じの良かった営</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">業マンを思い浮かべてみました。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
着ているもの、入ってくるときの物腰、挨拶、<wbr></wbr>雑談から商談への流れ、辞去<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">する時の挨拶、最後の礼。私はその「できる営業マン」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">を完全コピーして自分</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">の営業スタイルを作りました。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
その後、あちらこちらで出会った営業マンの「良いな」<wbr></wbr>と思う動きは取り入<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">れて徐々に自分の営業スタイルを発展させていきました。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">良いなと思って取り入れたことは自分に合っているかを試してみま</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">す。所作</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">だと日曜日に一人で試してみるとか、『名刺の出し方』</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">など相手がいる動きな</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ら気のおける友だちと合った時に冗談半分でさりげなくやって練習</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">しておきま</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">しょう。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">こうして練習しておくと意外に現場でスムーズにやれます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
話し言葉を直すにも練習が必要です。<wbr></wbr>営業先で他の人が使っていた「言い回<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">し」や切れのいい営業トークは覚えて帰って、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">相手の反応を頭でイメージしな</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">がら一人で喋ってみます。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">趣旨が変わらなければ自分で言いやすいように言葉</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">を入れ替えても問題はありません。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
要するに自分のビジネスに応用できればよいのです。<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">自分が真似るモデルはいくら変えても構いません。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">テレビの中に出て来る気</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">に入った役柄・俳優を真似ても良いと思います。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ポイントは自分の中で「でき</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">る営業マン」モデルを置いて、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">それを真似るのがよい自己トレーニングになっ</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ていきます。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-5057700193099514552013-10-07T04:04:00.000+09:002016-03-20T23:31:26.278+09:00SNSの有効活用<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<b>~ 接触頻度を高める ~</b></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
営業では「人間性が認められて、信頼が大切だ」<wbr></wbr>と言う話を018【信頼できる<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">人になる】でさせてもらいました。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ひとつ質問します。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">あなたが信頼する人はどういう風にしてあなたの信頼を</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">得たのでしょうか。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<a name='more'></a></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
例えば友だちからの紹介とか、何かを教えてもらったとか、<wbr></wbr>困った時に助け<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">てもらったなど様々な要因があると思いますが、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">信頼を得た人の中に『良く会</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">っていて、気心が知れて来て信頼できるようになった』</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">人はいませんか?</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
紹介されたわけでもない、何か教えたり、<wbr></wbr>手助けをできた訳でもない相手に<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">信頼してもらうには『接触頻度』を上げるのが一番です。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">何度も会っていると</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">その人に対して親近感が沸いてきて、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">やがて信頼関係が築いていけます。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
所が接触頻度を上げるのはたやすいことではありません。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
営業マンがお客様に会うための効率を考えると移動時間15分、<wbr></wbr>面談が20~30<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">分程度、トータルで30分~45分程度かかるとしましょう。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">仮に実質営業時間を</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">7時間(420分)と考え、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">1面談が35分とすると1日に12人が限界です。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
面談でなく、<wbr></wbr>電話やメールを使って対応できる人数を増やしたとしても接触<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">できるお客様数は限られます。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
そこで活用すべきなのが、フェイスブックなどSNSの活用です。<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">「フェイスブックをされてますか?」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">お客様に一声かけてみましょう。もし</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">アカウントをお持ちなら「友だち申請してもいいですか?」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">と続けます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
恐らく断れることはないと思います。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
友達になれたらあなたからフェイスブックで情報発信をしてくださ<wbr></wbr>い。<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">最低でも2~</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">3日に一度ぐらいの頻度で情報を載せて行きましょう。すると</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">あなたの記事を読んだお客様はあなたに対して「</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">面談して雑談した」ぐらいの</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">印象をお持ちになります。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
記事は特定のお客様に向けた話ではありません。<wbr></wbr>フェイスブックでつながっ<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ているすべてのお客様への発信なのですが、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">意外にも読む側はパーソナルな情</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">報として受け取りがちです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
「新製品が出ました」「今日からキャンペーンなので頑張ります」<wbr></wbr>「今夜は<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">~で飲んでます」というあなたの日常活動をお客様は目にします。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">頑張ってる</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ことをパソコンを通じてお客様は知ることができるわけです。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
フェイスブックでつながっているけど暫く会ってないなという方に<wbr></wbr>電話をし<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">てみて下さい。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">きっとブランクや違和感を感じずにお話しができます。これが</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">営業マンにとって最も効果のあるSNS有効活用方法です。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
実際の営業はお会いしてからにして、<wbr></wbr>SNSで疑似的な接触頻度を高めて親交を<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">深めていけば、きっとよい営業結果につながっていきます。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-22258275782555848482013-09-02T04:03:00.000+09:002016-03-25T01:30:07.846+09:00結果を残すために<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgu4cIWzV9WvWKSrAQ6Ypt5K8swNeE0zltXUQRYrZsRQe3sTEFnAHyqys0Z9rAkGcqelCjHti498HynhPaTjF71j4t4qY1Z_S78AQxQZFs9f3cQW9Sm0CKFa1rL8pN-yqAnNPMGEX8Ofx8/s1600/99b63d757200e3631d99f4aab3bee190_s.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgu4cIWzV9WvWKSrAQ6Ypt5K8swNeE0zltXUQRYrZsRQe3sTEFnAHyqys0Z9rAkGcqelCjHti498HynhPaTjF71j4t4qY1Z_S78AQxQZFs9f3cQW9Sm0CKFa1rL8pN-yqAnNPMGEX8Ofx8/s320/99b63d757200e3631d99f4aab3bee190_s.jpg" width="320" /></a></div>
<b>~ 結果を残す意味 ~</b></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
営業マンは結果を残さなければなりません。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
よく言われる「結果」とは売上であり、利益です。<wbr></wbr>売上を上げるのに必要な<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">こととして営業会議などの席上でよく出て来るのは精神論です。「</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">努力不足」</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">だと上司も、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ノルマを課せられた部下も両方ともそう思いがちです。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">営業計画にしても去年の実績に対して『一律15%増し』</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">という乱暴な計画も</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">見かけます。冷静な分析もなしに「やるのだ」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">という強い経営意思に押し切ら</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">れる事も少なくないのではないでしょうか。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<a name='more'></a></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
結果を残すために必要なのは、冷静な目標設定と実行計画です。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
自分たちの実力を踏まえていない目標設定は結局、<wbr></wbr>絵に描いた餅です。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
それぞれの会社で営業プロセスがあると思います。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
例えば「認知してもらって、提案をして、<wbr></wbr>見積もりを出してクロージング」、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">この営業プロセスのそれぞれの段階にどれだけの見込客がいるのか</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">を把握し、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">販売まで持って行けそうな数をしっかり把握しなければ「</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">目標設定」は結局の</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ところやはり「絵に描いた餅」に過ぎません。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
手堅い数字から、挑戦できる数字を弾き出し「目標設定」<wbr></wbr>を行いましょう。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
新規の獲得は、<wbr></wbr>新規面談の件数からどれだけの提案段階にいけるのかという<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">件数が大切です。数字は統計として残します。新規から商談、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">商談から成約。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">それぞれに至る割合が出てきます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">そこで合理的な新規面談件数が目標値として定まります。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">次に実行計画とし</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">てどのようなアプローチを「いつまでにやり遂げるか」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">を決めます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
目標値・実行計画が出来たら「計画が遅れないように」<wbr></wbr>頑張ります。私の経<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">験では計画が予定通りにスムーズに進むことはめったにありません</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">。目標値に</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">届かなければ計画は修正しても構いません。計画内容(</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">実行する行動)もうま</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">くいかなければ工夫すべきです。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
ある一定期間を踏まえて「出てきた結果」と目標値・<wbr></wbr>実行計画と見比べて評<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">価します。計画数字と違いが出たら目標値の設定が甘かったのか、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">計画実行の</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">中で何が足りなかったのかなどを冷静に見極めましょう。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
もし、<wbr></wbr>仕事をサボったのであれば反省すべきですがまじめに取り組んだ結<wbr></wbr>果<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">が未達の場合は自己否定するのではなく面談回数なのか、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">ヒヤリング不足か、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">提案が悪いのか、商品力なのか、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">それとも根本的な人間的な魅力なのか。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"><br /></span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
「何が足りなかった」かを分析し対策を立てましょう。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
目標を達成するのも結果が残るということですが、こうした「<wbr></wbr>何が足りない<span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">のかが分かる」ことも大切な結果です。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">この足りない部分を一歩ずつでも補っ</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">て行くことです。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">今日の対策で急に結果が変わることはないかも知れませんが</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 29.184px;">必ず成功への道は拓けてきます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 29.184px; margin: 0px; padding: 0px;">
<br />
こうした小さな積み重ね・<wbr></wbr>改善が実は何よりも大切なことなのです。</div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-51189035302439480852013-07-29T04:01:00.000+09:002016-03-25T01:31:08.330+09:00プロセスの大切さ<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEinLZKqZycKKtJvZiXaBxl0ZMymy2O5OfdRrEs2Qy6kDaDMUPjtlawavEzkBoO1-t19g3RixAsJ0haccr_mvQtwwqQXuIkBVx0k-7mD_9SPj8orIiwBGR9zSaHcxKZPri3A5qhaIAZyod4/s1600/151711.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="303" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEinLZKqZycKKtJvZiXaBxl0ZMymy2O5OfdRrEs2Qy6kDaDMUPjtlawavEzkBoO1-t19g3RixAsJ0haccr_mvQtwwqQXuIkBVx0k-7mD_9SPj8orIiwBGR9zSaHcxKZPri3A5qhaIAZyod4/s320/151711.jpg" width="320" /></a></div>
<b>~ プロセス ~</b><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">営業プロセスはお客様とのコミュニケーションレベルに合せて進め</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ます。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">コミュニケーションが出来ていない時に売り込んだとしても結局、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">失敗して</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">せっかくの売り先を潰してしまうこともあります。</span><br />
<div style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
私は過去に展示会で業務用ソフトの説明と販売を経験しました。<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ソフトのデモ実演をさせて頂き、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">特徴と価格をご説明するという流れです。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">概ねですが7割ぐらいのお客様が関心をお持ちになられます。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">中には「ぜひ、導入を検討したいです」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">と熱いメッセージを頂くこともあり、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">そういうお客様と名刺交換をすると、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">販売員としては嬉しいものです。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"> </span></div>
<div style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
後日、アポを取りその熱いお客様を訪問し、<wbr></wbr>勇んで商談を始めます。デモも<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">見て頂いているし具体的なご要望をお聞きしご提案を作ることを念</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">頭に、話を</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">していますが、どうも話がかみ合いません。</span></div>
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<a name='more'></a></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
15分ほど会話して「一体、どういうご要件でしょう?」<wbr></wbr>と相手から全く冷め<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">た反応が返ってきたときには私も「はぁ?」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">と言う気分になります。もちろん</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">商談相手も、聴きたくもない話をされて気分を害しています。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
最初は理由が分からず戸惑い、<wbr></wbr>時には腹立たしくさえ思いましたが、やがて<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">それがよくある反応だと分かるようになってからは営業プロセスを</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">変えました。</span><br />
ご面談したときに「覚えておいでですか?」「<wbr></wbr>念のためにもう一度デモを見て<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">頂けますか?」から入るようにして、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">まずは商品をもう一度確かめてもらって</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">から改めてソフトの説明に入るようにしました。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"><br /></span>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">要するに営業のプロセス段階では展示会デモの時まで戻って再スタ</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ートする</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">わけです。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">2度手間ではありますがこの方法で成約率は上がりました。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"> </span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
営業プロセスはコミュニケーションレベルの低い「関心のない、<wbr></wbr>認知のない<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">方」に説明をして「会社や商品を認知して下さる方」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">になってもらうのが第一</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">段階です。その上で「関心」を持ってもらい、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">当社商品の良さをご理解頂く。</span><br />
<br />
その時点でようやく見込客と言えます。<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">業務用ソフトウェアでは商談ができるのはおそらくこの見込客段階</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">からです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
展示会で集めた名刺はようやく「会社や商品を認知して下さった」<wbr></wbr>レベルに<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">過ぎません。単に名前をうっすらと憶えて下さっただけ、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">アポイントのメール</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">もそれほど精読は頂けていません。営業メールですから「</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">話は聞いてやろう」</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">的な態度で臨まれます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
話のレベルが合っていないお客様から何かを引き出すことなど無理<wbr></wbr>です。<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">お客様とのコミュニケーションレベルに合せて適切な質問や情報提</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">供を繰り</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">返しコミュニケーションレベルを上げていく。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">そうしたプロセスをしっかりと</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">計画すれば、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">焦ることなくお客様と向かい合う事ができるようになれます。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-75309267370859329792013-07-01T03:58:00.000+09:002016-03-25T01:31:37.562+09:00クロージングの技術<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgY5vvdWqZL5yvlV_jYkic0t5_OSKslv-e_wBo_kHX5urD6XUGrLM8IvmIjO9z4iWPXdQFwp4qy0hq9KjmwPYp3xu3oLH3aDJZwLaDBSN75YdEDcriirDLHhPXBky_m5ehHg1IsFVeMlvs/s1600/d5796c463533ed5598176de8bd652d2d_s.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgY5vvdWqZL5yvlV_jYkic0t5_OSKslv-e_wBo_kHX5urD6XUGrLM8IvmIjO9z4iWPXdQFwp4qy0hq9KjmwPYp3xu3oLH3aDJZwLaDBSN75YdEDcriirDLHhPXBky_m5ehHg1IsFVeMlvs/s320/d5796c463533ed5598176de8bd652d2d_s.jpg" width="320" /></a></div>
<b>~ 熟するのを待って背中を押す ~</b></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
お客様はモノを買う時、決断されます。<wbr></wbr>買うものの値段によって決断の重さ<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">は変わってきます。また値段以外でも「あまり必要性がない」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">物を買うときや、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">購入先が複数ある時もなかなか決断できません。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<a name='more'></a></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
例えば今の車はそれほど傷んでないのに、<wbr></wbr>新しい車が欲しくなってしまった<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">場合など、なかなか購入は決断できません。また、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ホームページを頼みたいとき</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">発注先の選択肢が多くて決められない場合というようなケースもあ</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ります。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"><br /></span>
こうしたお客様が迷われている時にクロージングはお客様のために<wbr></wbr>もなります。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
クロージングはそれまでに購入検討してきてくださったお客様に購<wbr></wbr>入の意思<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">決定をしてもらうためのメッセージです。しかし決して、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">購入を迫ってはいけ</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ません。購入を決めるのはお客様です。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
基本的には「如何、致しましょう」というスタンスです。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
それまでにさまざまな情報をお出しし、「十分考えたなぁ」<wbr></wbr>とお客様が思わ<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">れ、決断されるお気持ちが高まって来られた時を見計らいます。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">この状況が、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">『機が熟した』タイミングです。売る側としてはここまで来て「</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">NO」と言われ</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">るのは怖いですが、その恐怖心には打ち勝たねばなりません。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">今までの検討で</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">「NO」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ならそれを覆す材料が必要なので売る側にもクロージングは大切で</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">す。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
お客様の決断を促す言葉があります。<wbr></wbr>例えば私がビジネスで使ってきた背中<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">を押すセリフは「私が最後までサポートします」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">というフレイズです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
多くのお客様が抱えている不安は「<wbr></wbr>決断が失敗に終わったらどうしようか?」<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">というものです。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"><br /></span>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">「営業マンの甘言にだまされて泣きを見る」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ことにならない</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">かと思ってます。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">そこで人間的な信頼関係ができている営業マンから「最後ま</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">で付き合う」というメッセージがもらえると、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">お客様は安心します。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
ただ業種や提供する商品・<wbr></wbr>サービスによって、お客様の安心の形は違うと思い<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ますので、「私が最後までサポートします」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">というセリフは万能ではありません。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"><br /></span>
あなたのお客様に安心して頂ける背中を押す言葉をぜひ探して、<wbr></wbr>クロージング<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">の時に使ってみて下さい。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">お客様のほっとした表情が見られたらその言葉が、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">あなたの「お客様の背中を押す」一言になっていくと思います。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-18128871560895628392013-06-03T03:58:00.000+09:002016-03-25T01:33:14.494+09:00モチベーションを高める<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjRdMFXk8WXdjtQGvqcppTz6w6zRR2u19qYiCiMilA4r5P5zJd7OFOutl44Eap98HBOn103Tlw7JTjEJsPQDvMO04wvNICcg1K8hNOZsyAq63VwvYNFPyHCw6OnzqTEJv0wWWvumUqHGt0/s1600/49674836ab0e288a65da88194af2df85_s.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="228" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjRdMFXk8WXdjtQGvqcppTz6w6zRR2u19qYiCiMilA4r5P5zJd7OFOutl44Eap98HBOn103Tlw7JTjEJsPQDvMO04wvNICcg1K8hNOZsyAq63VwvYNFPyHCw6OnzqTEJv0wWWvumUqHGt0/s320/49674836ab0e288a65da88194af2df85_s.jpg" width="320" /></a></div>
<b>~ 気持ちは伝わる ~</b></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
全てのビジネスマンに求められることですが、<wbr></wbr>営業マンは特に元気であるべ<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">きです。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">相談しようと思って顔を見たら全く元気がないように見える。</span><br />
これでは誰も相談を持ちかけようとは思いません。<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">でも、営業マンだって人間です。身体の調子が悪い時もあれば、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">機嫌の悪い</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">時もあります。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">もし誰かと喧嘩して気持ちが高ぶったまま得意先に行けばその</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">興奮状態がそのままお客様に伝わります。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<a name='more'></a><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
逆に気分が落ち込んでいたら、<wbr></wbr>それもお客様に伝わってしまいます。会うと<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">全身から様々なメッセージを伝えてしまうものなのです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
お客様に会う頻度の高い営業マンは特に自分の気がのらない時のた<wbr></wbr>めに自分<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">自身の気持ち・</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">モチベーションを高められる方法を持つようにしましょう。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
モチベーションの高め方は、<wbr></wbr>それぞれの人の性格によって違います。ある人<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">は「目標数字まで到達しない」想定で自分にプレッシャーを掛け、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">モチベーション</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">を高めます。ある人は、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">逆にリラックスして頭がリフレッシュすると自然にモ</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">チベーションが高まっているという人もいます。</span><br />
<br />
自分の性格を見極め、<wbr></wbr>うまくモチベーションを高められる方法を見つけてお<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">きましょう。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
参考までに私の場合は、「お客様の事をぐっと真剣に考えてみる」<wbr></wbr>ことでモチ<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ベーションを高めています。『</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">お客様の役に立つためにはどうすればいいのか』</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">を考えると、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">自然に妄想が広がり自然にテンションが上がっていきます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
お客様と共に未来を作る。絶対にお役にたつのだ。<wbr></wbr>一般的には成功イメージ<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">を頭に描いたり、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ポジティブな思考をするとモチベーションは高まります。</span><br />
<br />
お客様の会社のビル前に着くまでに一度、<wbr></wbr>自分なりのモチベーションを高めて<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">おくと営業成果は変わってくる筈です。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-37239853105948673082013-05-13T03:55:00.000+09:002016-03-25T01:32:43.104+09:00信頼できる人になる<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh5yNf_De00Ptt6822lcHYtSNLXL-KyDVXgA_OWy9xJTFhMsAejvrvzVIjnvTURZ3SRT2__7ghq-UJvaUHIsXExxQzU5MTOf6YJxCZbZsEnUMMbMOEiZALMflSBd2QJ6he_ZlcK5Znx4iY/s1600/d82741449bd958da55666d9f5f5b18ce_s-300x200.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh5yNf_De00Ptt6822lcHYtSNLXL-KyDVXgA_OWy9xJTFhMsAejvrvzVIjnvTURZ3SRT2__7ghq-UJvaUHIsXExxQzU5MTOf6YJxCZbZsEnUMMbMOEiZALMflSBd2QJ6he_ZlcK5Znx4iY/s1600/d82741449bd958da55666d9f5f5b18ce_s-300x200.jpg" /></a></div>
<b>~ 良い人になろう ~</b></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
説明するまでもなく、現代はモノがあふれる時代です。<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">必要な物は何だって揃います。インターネットで検索すれば最安値の商品がど</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">こで売っているのかまで教えてくれ、場合によってはネットで購入できます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">もし仮に「購買意思が値段で決まる」としたらネットでまたはリアルで最安値</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">の店しか売れないということになりますが現実はそんなことはありません。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">もちろん価格で決まってしまう傾向が強いのは確かですが、モノを買う理由は</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">価格だけではありません。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">では購買意思はどのように固まるのか?</span><br />
<a name='more'></a></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">安いお店で購入をためらうのは「大丈夫なのか?」という不安があるか</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">らです。安さだけでなく品質や価格が良くても信用がなければなりません。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">「この店で(この営業さんから)買えば安心だ」と信用してもらうことが大切です。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
では、信頼してもらうためには何が必要でしょうか?</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
「約束を守る、嘘がない。本当にお客様の事を考えている」と言った要素が挙<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">げられます。あなたが思い浮かぶ、あなたの信頼する条件を書き出してみれば、</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">その要素は全て出て来ると思います。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"><br /></span>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">それを並べて頂くと「良い人」の要素がずらりと並ぶはずです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
結局、選ばれる営業マンとは『良い人』なのです。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
良い人になると騙されるのではないか。良い人になって食えるのか。そんな甘<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">い事を言ってられない!と思われるかも知れません。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
しかし逆に信頼のない人からお勧めをしてもらってあなたが買う気になられる<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">かどうかを考えてみてください。決して買う気にはならず「他でも売っている</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">から信頼のできる人から買おう」と思うはずです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"><br /></span>
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">今と言うモノ余りの時代はより信頼が重んじられる時代になってきているのです。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"> </span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">「ニーズが出てきたときに電話して貰える」その状態を作るのが営業マンです。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">そのために、気さくで話しやすく、知識も豊富で、正直で約束を守る営業マン</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">でいなければならないのです。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-11328054401748604532013-03-18T03:52:00.000+09:002016-03-25T01:33:36.890+09:00マニュアル化のススメ<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgWf8DdB8cfRVWIUPlzp3ev1_bViHWsFpy3niLB6aCEpqMqeF_heCsMshh5DUfTkLvXn-NQfFAbIek_-N5tdsJuL8BMJK3YojY_BjuphWYCku1eREqQhyphenhyphenLmWC3um8SGazoSvDUzLg7nJtM/s1600/096696-300x225.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgWf8DdB8cfRVWIUPlzp3ev1_bViHWsFpy3niLB6aCEpqMqeF_heCsMshh5DUfTkLvXn-NQfFAbIek_-N5tdsJuL8BMJK3YojY_BjuphWYCku1eREqQhyphenhyphenLmWC3um8SGazoSvDUzLg7nJtM/s1600/096696-300x225.jpg" /></a></div>
<b>~ どうしてたかな?をなくす ~</b><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">一般的に大企業では行動の統制をとるためにマニュアル化がよく行われます。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">マニュアル化することで、業務手順や内容が統一化され、個人のレベルアップ</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">が図れる効果があります。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
会社単位で行うと新人に業務を教えるのに掛かっていた時間の軽減が図れたり、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">教える人によるレベルのバラツキが防げます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
また担当者を変えても業務レベルが維持できるというメリットやマニュアルを<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">作る過程で、無駄な工程の発見ができたり、間違えやすい個所を確認できたりします。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
これを営業個人でもやってみることをお勧めします。<br />
<a name='more'></a></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
自分なりのお客様アプローチの方法、フォローの仕方、提案、採用か不採用か<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">という結果判断、結果を受けてフォローするのかどうかの判断など自分の行動をマニュアルにしていきます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
マニュアルを嫌う人もいます。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
「マニュアル通りにやっているだけで心がない」</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
「なぜそうしなければならないのかを考えなくなるので進歩がなくなる」</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
などが主張の大きな理由かと思います。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
マニュアルだけで全てが片付くわけではありません。<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">運用するのは人ですし、お客様は想定外の事をたくさん要求してこられます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
混沌とした状況の中で人は、個人の「常識と良心」で行動しますからマニュアル<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">の手順が破られる可能性はとても高いのです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
だからと言って、全てのルールを取り除く訳にはいきません。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
厳然としたルールと混沌とした状況の中で一定の方向性を示すのがマニュアルという考え方です。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
●こうした方が効率化が図れる</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
●手順としてはこの方がやりやすい</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
●手続き上、こうしておいた方が分かりやすい</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
●上司や先輩、お得意先から聴いてためになった</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
それぞれのステップで気付いた・教えてもらったことを書きこんでいけばよいのです。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
マニュアル化のコツは次の三つです。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
①マニュアル専用のノートを作る。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
②最初から頑張り過ぎない。最初は大項目だけを並べるだけでもOKです。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
③思いついたら忘れないうちにその日のうちに書くこと。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
文章力もまずは「自分が分かる」レベルで構いません。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
頑張って書き込んでいくと徐々に成果が出てきます。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
同じ間違いをしなくなります。手順を見ながら進められるので業務時間の短縮<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">につながります。改善すべきステップやボトルネックになっていることに気がついたりします。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
そして、後輩が出来た時に業務を教える教科書にもなってくれます。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
マニュアルは自分にとっての資産となりますから大切に育てて行ってください。</div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-56711048097162744512013-02-25T03:51:00.000+09:002016-03-25T01:33:56.778+09:00マナーを身につける<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZMtdCAGQT6YQ_IOnQfZD1xJ_eTFUje-fyvR5Nfw2KoxE1kyk44te8B-1YPaOSvX_qYJnuOk0J2P_y8RftmG36Wxltx_8AXfGALt6N7Wqhgk1KVf_ZqXMRlQZZRi_p5AHS09sfyPI9ViE/s1600/c25d236957213de914479e0a45ba1ac1_s.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZMtdCAGQT6YQ_IOnQfZD1xJ_eTFUje-fyvR5Nfw2KoxE1kyk44te8B-1YPaOSvX_qYJnuOk0J2P_y8RftmG36Wxltx_8AXfGALt6N7Wqhgk1KVf_ZqXMRlQZZRi_p5AHS09sfyPI9ViE/s320/c25d236957213de914479e0a45ba1ac1_s.jpg" width="320" /></a></div>
<b>~ 失礼がないように ~</b><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">営業マンは礼儀が正しくなければなりません。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">最近はあまり敬語にもやかましくなくなりましたし、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">目に余る無礼でない限り</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">目くじらを立てる人もいなくなりました。</span><br />
<wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">服装もカジュアルになり、ユニーク</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">なヘアスタイルをしていてもあまり問題視されません。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">形式ばらない世の中になってきましたが、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">営業マンのマナー順守は必須です。</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">逆にマナーが乱れているのが普通になってきている今こそ、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">マナーがしっかり</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">していることが差別化のポイントになります。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">よいマナーは「その人の印象を高める効果」につながります。</span><br />
<a name='more'></a></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
とてもスマートな身のこなし、上質のマナーができる人は仕事も「<wbr></wbr>デキる人」<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">に見えます。つまりマナーを身につけることで、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">大きなプラス効果になります。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
マナーとは『<wbr></wbr>思いやりの心を相手や周囲に対して形として表すもの』です。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
礼儀作法・常識・言葉遣い・ルールなどを、相手と場所・<wbr></wbr>状況に合わせてどの<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ように心をこめて表現するのかを考え、行動で示します。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
お作法を覚えているだけでなく、<wbr></wbr>その場や相手に対する心遣いをして差し上げ<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">るのがマナーの本質なのです。よいマナーを体現するには「</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">一緒にいる相手が</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">どう受け止めるのか」を想像してみます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
相手に「感じが良い・好ましい」<wbr></wbr>と思ってもらえたらその行動はマナーにあっ<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ていると考えてよいでしょう。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
基本的には次の点に注意しましょう。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br /></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
●マナー5つのポイント</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
◎身だしなみを整える:清潔感はビジネスマンの基本です。<wbr></wbr>特にシャツ・髪型<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">で清潔感を表しましょう。無精ひげはNG。伸ばすなら伸ばす、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">剃るなら剃る。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">お洒落はOKですがカジュアルになり過ぎないように注意しましょ</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">う。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
◎元気な顔になる:元気印は営業に不可欠です。<wbr></wbr>笑顔は和やかな空気を作りま<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">す。張りのある声で元気を示し、相手に気持ちよく「言葉」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">を受け取ってもら</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">いましょう。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
◎身のこなし:だらだらはNG、シャキシャキ動きましょう。<wbr></wbr>しんどい時もひと<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ふんばり。率先して動く。すぐに立ち上がってお辞儀ができる。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">荷物を持って</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">差し上げる。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">レディファーストを順守してエスコートしてあげるなどです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
◎挨拶がちゃんとできる:「おはようございます」から始まり「<wbr></wbr>ありがとうご<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">ざいました」「失礼します」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">まで優しく相手の目を見て挨拶ができる。それだ</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">けでもポイントは高いと思います。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
◎相手を思いやる言葉遣いができる:<wbr></wbr>相手を思いやる気持ちがなければ、どれ<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">だけきれいな言葉でも相手の心を打てません。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">相手の立場や状況を察して、思</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">いやる気持ちが大切です。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
以上の5点をまず身につけます。<wbr></wbr>敬語のルールや常識の全てをマスターするの<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">は、ほぼ不可能に近いですから良く使う「挨拶」とか「入退室」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">の礼儀作法から</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">覚えて、イベントがある度に、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">一つずつ学び実践していきましょう。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
意識しなくてもスマートなマナーが体現できるようになれば、<wbr></wbr>その時あなたは<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">一流の営業マンと呼ばれている筈です。</span></div>
アンカーブログhttp://www.blogger.com/profile/03345864065747337673noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-9147719190824899162.post-86015626142203891232013-01-28T03:39:00.000+09:002016-03-25T01:34:14.349+09:00個人の得意技づくり<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj5245XZLRxUjWn9wbhtDkPcL13Xb4F2ECgQQ1vjDmIeqzugFG8_XZ7AQeNdGB8w1TUD49UQAlCeIKVQ04SxSWzJ1bvdyRJu6VDAtzGYI-0Q_UrnfQoWn6x6Pl0RJEQI1tVVZEw9S6fz6M/s1600/88d6ac117ae3829d68a7c717c3288f69_s.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj5245XZLRxUjWn9wbhtDkPcL13Xb4F2ECgQQ1vjDmIeqzugFG8_XZ7AQeNdGB8w1TUD49UQAlCeIKVQ04SxSWzJ1bvdyRJu6VDAtzGYI-0Q_UrnfQoWn6x6Pl0RJEQI1tVVZEw9S6fz6M/s320/88d6ac117ae3829d68a7c717c3288f69_s.jpg" width="320" /></a></div>
<b>~ 得意技があれば自信がつく ~</b><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">営業マンは強くなるために自信を持たないといけません。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">まず、売る商品への絶対の自信、会社への信頼、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">そして自分自身に対して持つ</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">自信も大切です。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">自信を持つための一つの方法として「任せてください」と言える「</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">得意技」を</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">持ってもらうのがいいと思います。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">この得意技を持ってもらう方法ですが、</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">自分の得意技を宣言してもらいます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<a name='more'></a><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
「走りの速さならだれにも負けません」でも構わないと思います。<br />
「エクセルの事なら何でもお任せ下さい」<wbr></wbr>など、業務につながることならなお、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">よいと思います。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
得意技がない人には、今あるスキルの中から「<wbr></wbr>得意技にできそうなこと」を宣言<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">してもらいます。</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">そして得意技になるように技術習得に頑張ってもらいます。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
練習したけど得意技に出来なかった。<wbr></wbr>その時は他の得意技へ変更するのもOK<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">です。出来ない事を責めてはいけません。</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">トライする技は自由に変更できるし</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">得意技をたくさん持つのもOKという雰囲気・</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">環境を作っておきましょう。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
目的は得意技を「いいね」「すごいね」<wbr></wbr>と周囲の人に褒めてもらうことなので、<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">上司の方は部下の得意技を見せられたら積極的に褒めましょう。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
「すごいなぁ、でももっと行けるよな」<wbr></wbr>とにっこり笑って励まして下さい。<br />
技術には幾らでも上がありますので勉強する、<wbr></wbr>技を磨く後押しをしてあげます。</div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
「どうなってるの?」「どうやったらできるの?」<wbr></wbr>と今まで苦労してきた事を<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">質問してあげて下さい。「頑張</span><br />
<span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">った」</span><wbr style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;"></wbr><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">という苦労が誰かと共有できれば本人は</span><span style="font-size: 15.36px; line-height: 1.8;">また頑張れます。優しく見守り育ててあげる事が大切なのです。</span></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
<b>頑張る→褒められる→もっと頑張る→本当の得意技になる</b></div>
<div style="background-color: #fefefe; color: #333333; font-family: Meiryo, メイリオ, 'Hiragino Kaku Gothic Pro W3', 'ヒラギノ角ゴ Pro W3', Osaka, 'MS P Gothic', 'MS Pゴシック', sans-serif; font-size: 15.36px; line-height: 1.8; margin-bottom: 10px; padding: 0px;">
<br />
この善循環が「個人の強み」その基礎になっていきます。</div>
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